【开发信首封】靠3封海关数据邮件，拿下德国5万欧五金订单

今年9月，我负责开拓德国五金配件市场。有个目标客户，之前连发5封开发信都石沉大海。我没放弃，去查了海关数据，发现他主要从土耳其进口，但采购价比我们高10%左右。 第6封邮件我换了思路，不推销产品，直接做了一张我们和土耳其同行的价格对比表，并附上我们在鹿特丹港的拼箱物流方案，告诉他综合成本能降15%。 结果客户秒回，要了样品。经过一个月的测试，上个月顺利下了5万美金的试单。 反思：开发信千万别盲目群发。利用海关数据找出客户当前供应链的痛点，用具体的数据对比和解决方案去破冰，一击必中。