【谈判技巧】印度客户拿同行低价压价，我用成本拆解表让他接受原价

今年8月，孟买客户采购一批不锈钢法兰，目标价比我们底线低15%。客户发来同行报价单截图，说别人便宜20%。我没直接降价，也没去贬低同行，而是做了一张详细的成本拆解Excel。我把原材料、表面处理、探伤检测的成本逐项列出。我标出同行低价可能是在材质公差和表面处理上偷工减料。同时，我附上我们上一批次发往迪拜的SGS合格报告。客户看完后沉默了一天，回复说理解了一分钱一分货，最终接受了我们的原价，首单下了2个柜。反思：面对死磕价格的客户，不要陷入自证陷阱。用专业数据把隐性成本显性化，让客户明白低价背后的风险，才是谈判的破局点。