【逼单技巧】印度客户拖延半个月不下单，一招海运费预警逼他打定金

背景：8月初跟进了一个印度新德里客户，要买一批LED显示屏。PI确认了三次，客户总是说下周安排、老板在出差。动作：我知道再等下去这单就黄了。9月5号，我查了近期海运费确实有上涨趋势，加上我们主要原材料铝材也涨了。我直接给客户打了个语音，没催他下单，而是说：兄弟，PI有效期明天就到了。我刚接到货代通知，下周去Nhava Sheva港的海运费要涨300美金/柜，而且铝材明天也要调价。如果你今天能安排30%定金，我还能去跟老板申请锁定现在的老价格。结果：客户沉默了两分钟，说我去催财务，当天下午水单就过来了。反思：逼单不能只靠嘴催，要给客户一个必须现在买的合理外部理由，制造紧迫感。