【开发信首封】靠3封邮件撬动德国小B客户，首单5万美金

背景：今年3月想开拓德国市场，锁定几家做户外家具的中小零售商。动作：没用群发模板。第一封用Hunter找邮箱，发了一封极简开发信，只提了他们竞品在亚马逊的差评点（比如螺丝生锈）和我们对应的改进工艺，附上实拍视频。第二封跟进没回，直接查了他们领英，找到采购负责人，发了一条Connect请求，备注关于防锈工艺的探讨。通过后发了第三封，附上我们的盐雾测试报告。结果：客户回复要了目录，4月份寄样，6月份下了一个20尺柜，金额5.2万美金。反思：开发信不要自嗨，痛点加证据才是王道。