【逼单技巧】南美客户拖延半月？用汇率波动+阶梯折扣逼单成交

巴西客户看中我们的商用咖啡机，确认了PI但迟迟不安排水单。跟进了半个月，每次都说‘下周付款’或‘财务在走流程’。我知道再等下去容易生变。我查了近期美元兑巴西雷亚尔的汇率走势，发现雷亚尔在贬值，同时铝材价格微涨。我给他发了封邮件：‘Hi，由于近期汇率波动和原材料上涨，公司通知下周一价格将上调3%。但考虑到我们的长期合作，如果您能在本周五前安排30%定金，我可以向老板申请锁定原价，并额外赠送一套价值50美金的备用配件。’这招限时利益加损失厌恶很管用。当天下午客户就回复：‘请保留原价，水单已发。’反思：对付拖延症客户，不能只靠口头催，必须制造合理的紧迫感，并给出台阶和即时利益。