【开发信首封】用海关数据挖德国客户，3天拿下测试订单

去年做户外储能电源，想开拓德国市场。我没用群发软件，而是用海关数据查到一个德国进口商，发现他们上一批货是从宁波某厂拿的，但最近半年没采购。我推测他们可能在换供应商。第一封开发信我没写套话，直接点明：‘看到贵司去年采购了2000台500W储能电源，我们同规格产品通过了TUV认证，且循环寿命高出15%。’附带了TUV证书和一段工厂老化测试视频。客户第二天就回复了，要了详细参数和报价。后来视频开会，客户说我的邮件切中了他对上一家供应商电池衰减的痛点。最终先下了50台的试单，目前返单两次了。反思：开发信千万别群发模板，找对痛点、提供背书，一封顶一百封。