新手求教：客户说"too expensive"该怎么回？

大家好，我是小陈，做电子元器件出口半年了。 最近遇到一个问题：客户对我们的报价每次都说"too expensive"，然后就没下文了。 我试过降价，但降了之后客户又说"let me think about it"，然后又没下文了…… 请问大家： 1. 客户说"too expensive"是真的觉得贵，还是在试探你的底价？ 2. 除了降价，还有什么应对方式？ 3. 有没有什么话术可以参考的？ 我先说一下我们的情况：工厂是自己的，价格确实比同行高10-15%，但质量控制比较严格，有IQC和OQC两道检验。 希望前辈们指点一下，谢谢！