【报价跟进】别死磕外贸报价跟进频率，换个由头客户秒回

我在义乌顺达做货代这几年，最怕遇到报完价客户就玩消失的。上个月有个做五金的客户，问义乌到迪拜杰贝阿里港的拼箱。我给他算了海运费加上目的港的CFS拆箱费，报过去后两天没动静。 换作刚入行那会儿，我肯定天天去问“老板考虑得咋样了”。但现在我学聪明了，关于外贸报价跟进频率，真不是卡着死理去催，你得找由头。 报价后的第三天，刚好船公司通知下周去中东的船期有调整，原本周四截关的柜子提前到了周三。我立马给客户发微信：“王总，迪拜这水船期变了，截关提前到周三，您那边货好了没？要是赶不上这班就得等下周，而且下周海运费可能还要微调。” 他秒回：“哎呀，仓库还在打包，周三肯定来不及了，那帮我订下周的吧，价格还是按之前的算吗？” 这就顺理成章聊下去了。很多同行纠结外贸报价跟进频率，总想着隔几天发个邮件问候，客户早看烦了。咱们做物流的，手里握着船期、舱位、目的港杂费这些动态信息，这就是最好的跟进筹码。 后来这票货顺利走掉，客户年底还多发了两票去雅加达的整柜。说白了，跟进别总问“考虑没”，多拿点船期变动、舱位紧张的真实情况去提醒他，比干巴巴的催促管用。