【逼单技巧】巴西客户拖了三个月，我用阶梯式涨价逼他打定金

背景：今年3月，巴西客户要采购一批户外太阳能路灯，总价4.5万美金。样品确认没问题，但大货定金拖了三个月，总说“在等银行放款”或“下周一定”。动作：我查了近期铜和电池原材料的涨价新闻，做了一份“价格调整通知函”。邮件里没直接逼单，而是给了三个方案：方案A，本周五前付定金，锁定原价4.5万；方案B，下周三前付，因材料上涨需增加3%；方案C，下个月付，价格上调5%。同时附上了原材料上涨的走势图。结果：客户收到邮件后半小时就回了，直接选了方案A，当天下午水单就过来了，说差点错过好价格。反思：对付拖延型客户，不能一直等。给他制造合理的“紧迫感”和“损失厌恶”，把选择权交给他，他反而能迅速做决定。