【开发信首封】放弃自嗨公司介绍，一张对比图撬动巴西2万美金订单

之前开发巴西商用清洁设备市场，发了一百多封标准开发信，回复率不到1%。9月初我调整了策略。我先调研了巴西圣保罗当地的高湿度气候对仓库清洁设备的影响，然后找技术部做了一张对比图：左边是普通机器在高湿环境下的故障率数据，右边是我们机器在同等环境下的稳定运行数据。邮件标题直接写：“关于贵司圣保罗仓库除湿清洁的痛点解决方案”。正文只有三句话：“您好，注意到贵司在圣保罗有大型仓储。附件是我们在高湿环境下的设备测试对比图，能降低30%的故障率。有兴趣了解下吗？”结果这周收到了4个回复，其中一家大型连锁超市的采购经理不仅回了邮件，还加了WhatsApp，最终敲定了一个2万美金的试单。开发信最忌讳自嗨式地罗列公司荣誉，直击客户本地化痛点，用直观的数据和图片说话，转化率会高得多。