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【逼单技巧】印度客户拖延三个月，我用“阶梯式退让”让他当天打款
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做LED路灯，印度客户看中一款100W的灯，但一直嫌贵，拖延了三个月没下单。月底冲刺我决定逼单。第一步，给他算了一笔账：如果现在下单走整柜，分摊到每个灯的运费能省1.5美金。第二步，提出阶梯式退让：单价降0.5美金，但要求他把订单量从500个增加到800个，且付款方式从OA30天改为发货前T/T。第三步，制造紧迫感：告知他原材料铝材下周要涨价2%，这个价格只能保留到本周五。客户权衡了运费节省和单价下降，当天下午水单就发过来了。这让我总结出，逼单绝不是单纯降价，而是要通过条件交换守住利润，同时给一个现在必须买的合理理由。