【逼单技巧】印度客户总说“再等等”，我用“原料上涨预警”3天拿下订单

8月中旬，印度新德里客户要采购一批商用制冷设备，总金额15万美金。PI发了三次，客户每次都说在走内部流程、再等几天。我知道印度客户喜欢拖延压价，没有催他，而是去查了近期铜和钢材的期货走势。发现下周确实有一波上涨预期。我整理了一份近三个月核心原材料价格走势图，并附上我们工厂的价格调整通知书模板。发邮件告诉他：由于近期LME铜价连续三周上涨，公司定于下周一对所有制冷设备上调5%。为了保留您之前的15万美金原价，我特意向总监申请了48小时的锁价豁免，请在周五前确认PI。邮件发出去第二天，客户直接打回了30%定金，生怕错过原价。逼单不能靠嘴催，要靠客观事实制造合理的紧迫感。给客户提供现在买就是赚到的逻辑支撑，比单纯降价管用。