【逼单技巧】海运费暴涨前夕，我是如何逼犹豫的巴西客户打定金的

巴西客户看中了一款藤编户外家具，价格和条款都谈妥了，但就是拖着不付30%定金，总说“下周安排”。拖了快两周，我有点急了。刚好周三晚上，货代朋友在朋友圈发通知，说下个月初南美线海运费要普涨15%，且舱位紧张。我立刻意识到这是逼单的绝佳时机。第二天一早，我把货代的正式调价通知截图，加上我重新核算的运费差价表发给客户。邮件里明确写道：“由于船公司即将大幅调涨运费，此报价仅保留至本周五。若周五前未收到水单，后续订单只能按新运费核算。”结果当天下午，客户就把定金水单发过来了。逼单不能靠催，要靠制造合理的紧迫感，用客观事实推动客户决策。