【报价压价】印度客户嫌贵要降价，我用这三步保住了利润

背景：做户外家具，给印度新德里客户报了FOB宁波价，客户回复‘Price is too high, give me best price’。动作：我没有直接降价。第一步，拆解成本，列出我们的材质（如抗UV特斯林布）和竞品普通材料的寿命对比图，证明性价比；第二步，提出阶梯报价，如果订单量从1个柜增加到2个柜，单价可降3%；第三步，强调交期和售后优势，说明我们上个月刚给中东客户发过同款，零客诉。结果：客户接受了阶梯报价，下了2个高柜。反思：嫌贵往往是试探，盲目降价会显得利润水分大。建议：用数据证明价值，用数量换价格，守住底线。