【逼单技巧】印度客户拖延两个月，我用阶梯报价加限时策略成功逼单

今年3月认识的印度买家，看中我们的太阳能水泵，目标价$120/台，我的底价是$135。沟通了两个月，客户总是说“在等老板审批”或“在对比其他家”，迟迟不下单。 我意识到不能再被动等，决定主动出击。我给他发了一封邮件，提出“阶梯式退让方案”：如果本周内确认订单，首单50台按$130/台；如果增加到100台，单价降至$125/台；如果150台以上，可以给到他的目标价$120/台。同时明确告知，由于原材料铜线价格下周上涨，此阶梯报价仅在48小时内有效。 客户在收到邮件的第二天就回复了，选择了100台的方案，以$125/台的价格成交，总金额1.25万美金。他坦言，阶梯价让他觉得有争取的空间，而限时则打破了他的拖延症。 逼单不是生硬地催客户，而是要给客户一个“现在必须下单”的理由。通过阶梯报价满足客户的占便宜心理，配合限时条件制造紧迫感，能有效打破僵局。