【逼单技巧】印度客户拖延不下单，我用“车间排期表”逼他付定金

印度新德里客户谈妥了5万美金的包装机，但迟迟不付定金，总说“下周给水单”。我知道印度客户爱拖延，干等只会丢单。 周四下午，我直接去车间拍了一张生产排期白板。上面显示下个月的产能已经排到80%，我用红笔圈出仅剩的20%产能，拍照发给他。并留言：“如果这周五前没收到水单，这批货只能顺延到下下个月，且下周原材料涨价需加收3%。” 客户当天傍晚就发了水单截图，还特意解释是因为银行周末休息。 反思：对付拖延型客户，口头催促没用。必须制造真实的紧迫感，用客观事实（产能排期/原材料涨价）代替空洞的“Please pay”，才能逼出真金白银。