【报价后消失】客户已读不回？我用“阶梯报价法”让他主动下单

上个月给迪拜客户报了LED灯具，发过去后WhatsApp显示已读，但就是不回。我没直接问“价格觉得怎么样”，而是分析他可能在比价或超预算。 过了两天，我发了一封邮件，附件做了一份“阶梯报价对比表”：A款是基础版（降价15%），B款是原报价款，C款是带智能控制的高配版（溢价10%）。并在邮件里说明，近期铝材上涨，这个阶梯报价只保留到本周五。 客户当天下午就回复了，说C款太贵，A款质量担心，最后选了B款，并确认了1.5万美金的订单。 反思：客户报价后消失，往往是因为你没给他选择的空间。用阶梯报价把“买不买”变成“买哪个”，能有效打破僵局。