【展会后逼单】客户总说再考虑？用阶梯报价加热销数据破局

去年法兰克福展，我接待了波兰做汽配分销的Tomek。他对我们的刹车片很感兴趣，但展会后跟进，他总以需要和合伙人商量、再考虑考虑拖延。拖了两周，我意识到常规跟进无效。我做了两件事：第一，拉出我们ERP里波兰及周边国家近半年的出货数据，做成图表发给他，证明这几款刹车片在欧洲市场的动销率；第二，我给他设计了一个阶梯报价方案：如果首单下5000套，单价4.2美金；如果下10000套，单价3.9美金，且我们承担一半的拼箱海运费。我告诉他，这是为了支持他在当地抢占市场份额的专项政策，仅限本月。第二天，Tomek主动打来视频，直接敲定了8000套的订单。反思：客户说考虑，往往是在等一个无法拒绝的筹码。用数据证明市场潜力，用阶梯政策推他一把，比干巴巴的等您回复管用得多。