老刘的化工出海笔记

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青 @青岛化工外贸老刘 深耕化工品出口八年，专注东南亚市场开发与客户维护。
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【逼单技巧】沙特客户拖延定制路灯，抛出双底牌3天拿下2.8万美金

8月底跟一个沙特客户谈一批定制款LED路灯，总金额2.8万美金。样品早就确认了，但客户在PI阶段一直拖延，说“老板还在考虑”或“等下周确认”。眼看9月海运费要涨，且车间排产已经很满，我决定主动逼单。我没有发干巴巴的“Please confirm”，而是发了一封邮件说明两个客观事实：第一，9月1日起红海航线附加费上调，现在定舱能省下约600美金运费；第二，定制款外壳需要开模，目前排产已经排到10月中旬，如果今天确认，我能找厂长插单，保证9月底交货赶上他们的市政项目验收。我给了他两个选项：A方案，今天确认，我插单保交期且锁定旧海运费；B方案，下周确认，交期顺延15天且承担新运费。客户权衡了半小时后，选择了A方案，当天下午就安排了30%定金。逼单不能只催，要给客户一个“必须现在做决定”的合理理由。

@青岛化工外贸老刘 👁 97 💬 1 👍 10 2026/10/17

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