老林的五金出海避坑指南

前阵子我接手了智利市场，找了几个做连锁商超的采购商，连着发了十几封开发信，全石沉大海。说实话挺受挫的，后来我停下来琢磨，决定换种思路写外贸冷启动邮件。 以前我总爱发公司多牛、产能多大，其实客户根本不看。这次我查了那个智利客户的背景，发现他们主要卖重型货架和家用五金工具。我重新写了一封外贸冷启动邮件，直接切入正题： 没发干巴巴的画册，直接传了一个我们给南美客户做的重型货架承重测试视频，顺便提了一句我们的喷塑表面处理过了500小时盐雾测试。另外我知道他们常用的圣安东尼奥港容易在雨季受潮，就在邮件里放了我们针对该港口设计的加强版防潮托盘包装方案，还拍了暴力跌落测试。简单提了一句我们刚过了BSCI验厂，证明我们合规。 这封信发出去不到一天，对方采购总监就回了，直接要报价单和样品。后来我们寄了三个五金工具样品，客户测试了45#钢的材质和热处理硬度，又确认了包装强度够不够抗摔，都非常满意。最后下了一个20尺柜的试单，大概4.5万美金，走的中远海运，发货前全款收回。 其实写这种邮件，别总想着自卖自夸，你得先证明你能帮他解决具体的麻烦。这是我这几年做五金外贸最大的体会。